5.B. Grundsätzliches

Damit eine Spendenakquisition erfolgreich verlaufen soll, sind folgende wichtige Grundsätze zu beachten:

• Wo liegt die Zielgruppe meines Vereins, die ich durch einen Spendenaufruf zum Spenden bewegen will? Die Beantwortung dieser Frage ist sehr wichtig, denn wenn die potentiellen Adressaten nicht empfänglich sind für die Spendenwerbung, nützt das beste Konzept nichts. So wird bspw. ein Motorsportverein mit großer Wahrscheinlichkeit keine überzeugte Naturschützerin motivieren können, für die Durchführung einer geplanten Motocrossveranstaltung zu spenden.
• Zudem muß der Verein oder die Gesellschaft in der breiten Öffentlichkeit bekannt sein und weithin auf Akzeptanz stoßen, denn wer spendet schon für einen Verein oder eine Stiftung, die er überhaupt nicht kennt.
• Ein Spendenaufruf muß die Menschen motivieren zu spenden und nicht dazu nötigen. Hyier gilt es den richtigen Ton und eine adäquate Formulierung zu finden.
• Eine Aussicht auf Erfolg einer Spendenaufrufaktion ist nur dann gegeben, wenn das Ziel ihrer Organisation und ihre Spendenaktion die Menschen in hohem Maße sensibilisieren kann.

Nach den Rückmeldungen auf ihren Spendenaufruf dürfen Sie auf keinen Fall vergessen, sich persönlich zu bedanken. Dies kann durch einen individuellen Dankbrief geschehen, einen persönlichen Besuch oder gar die Einladung zu einer Vernissage einer Ausstellung, die u.a. durch das Engagement des Spenders realisiert werden konnte. Auch die Veröffentlichung der Namen von Spendern und Spenderinnern in einer vereinseigenen oder öffentlichen Publikation stellt eine willkommene Form der Bedankung dar.

Der Anlass zum Spenden

Hier geht es um die Frage, was die verschiedenen Spender zu ihrem Tun bewegt? Vielfach sind es sowohl rationelle als auch gefühlsmäßige Motive, welche einen potentiellen Spender veranlassen sich für ein Anliegen oder eine Idee finanziell oder auch moralisch zu engagieren. In der Mehrzahl steht aber hinter jeder Spende ein eigennütziger Beweggrund.

Materielle Anreize

Immer dann, wenn einem Spender ein materieller Gegenwert (exklusive Benefiz-Veranstaltungen nur für Spender, Artikel zu erhöhtem Preis inklusive Spendenzuschlag) für sein Engagement sichergestellt wird, ist die Bereitschaft zum Spenden sehr groß. Auch der Steuerspareffekt durch Spenden an gemeinnützige Vereine wird gerne mitgenommen, ist aber meistens nur zweitrangig.

Immaterieller Nutzen

Hier liegen meistens eher emotionale denn rationale Motive zugrunde, wenn ein Spender sich engagiert, ohne einen direkten finanziellen Vorteil hierdurch zu erreichen. Vielmehr geht es auch um gesellschaftliche Anerkennung.

Persönlicher Bezug

Entscheidend für den konkreten Einsatz, in Form von Geld- oder Sachmitteln ist jedoch weder der materielle noch der immaterielle Eigennutz des Spenders, sondern die persönliche Vorliebe, sich für bestimmte eigene Interessengebiete einzusetzen.

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