4.A. Wie funktioniert Sponsoring?

4.A.1. Um was geht es?
4.A.2. Was erwartet der Sponsor?
4.A.3. Arten des Sponsoring

4.A.1. Um was geht es?

Die Sorge um das liebe Geld macht auch Vereinen ganz schön zu schaffen. Für die Durchführung von Aktionen im Bereich Kultur, Tourismus, Naturschutz u.a sind sie neben öffentlichen Geldern und eigenem Einsatz oft auf zusätzliche Finanzmittel angewiesen. Dabei bietet Sponsoring Vereinen und anderen Organisationen neue Handlungsspielräume für die Umsetzung ihrer Ideen. Und so funktioniert es: Der Verein erhält eine Unterstützung, ohne die eine Verwirklichung des geplanten Projektes häufig gar nicht möglich wäre. Der Sponsor wiederum tut nicht nur ein gutes Werk, sondern erhält dafür einen werbenden Effekt. Ein Spender dagegen unterstützt eine Initiative aus ganz persönlichen Gründen. Er bleibt meist anonym und erwartet keine Gegenleistungen.

4.A.2. Was erwartet der Sponsor?

Anders als im Spendenwesen beruht Sponsoring also auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung. Für die Unterstützung eines Projektes erwartet der Sponsor im Gegenzug attraktive Werbemöglichkeiten. Der Sponsor verfolgt also vorwiegend wirtschaftliche Interessen - bzw. Marketingüberlegungen.

Er will insbesondere

• seinen Bekanntheitsgrad steigern
• neue Kundenkreise ansprechen
• sein Image 'aufpolieren'

Die Gründe für die Bereitschaft zum Sponsoring liegen auf der Hand. Unternehmen sind immer auf der Suche nach innovativen Kommunikationsstrategien. Ein Unternehmen, das eine 'gute Aktion' unterstützt, zeigt seine Bereitschaft, gesellschaftliche Verantwortung zu übernehmen, unter dem Motto "Tue Gutes und rede darüber". Und warum sollte ein Unternehmen bei steigenden Kosten für die klassische Werbung, nicht auf eine kostengünstigere Variante zurückgreifen.

Eins wird hier klar: Als Sponsor-Sucher sind Sie kein Bittsteller! Also keine falsche Bescheidenheit!

4.A.3. Arten des Sponsoring

Ein Projekt sponsern heißt nicht unbedingt, eine große Summe Geld auf den Tisch zu legen. Einem Verein ist oft genauso viel geholfen durch eine Dienstleistung oder Ausleihen von Utensilien, für die andernfalls auch Geld ausgegeben werden müsste. Es kann auch zu einer Kombination verschiedener Mittel kommen. Z.B. kann eine Firma ein Klavier für ein Konzert zur Verfugung stellen und den Transport in den Konzertsaal übernehmen.

Sponsoring kann bestehen aus:

• Geld
• Sachmittel
• Kostenlose Dienstleistungen
• Eine Kombination verschiedener Mittel (Sponsormix)

Beispiele von Sponsorleistungen in verschiedenen Projektbereichen

G= Geld; S= Sachmittel; D= Kostenlose Dienstleistungen

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